Que dois-je prévoir avant de me rendre chez le concessionnaire ?
Sachez-le : votre négociation va commencer sur la base du prix du marché de votre future voiture. Donc renseignez-vous avant de vous rendre en concession. Choisissez un modèle et déterminez les options auxquelles vous souhaitez souscrire (climatisation, GPS...). Attention, elles vont faire grimper la note finale.
Comparez les résultats sur plusieurs sites comme l’Argus pour vérifier que la cote de la voiture neuve que vous convoitez est à peu près la même partout. Avec cette estimation en main, vous êtes prêt à lancer la négociation.
Quelle est la meilleure période pour négocier le prix de ma voiture ?
Votre négociation est aussi une question d’objectifs à atteindre pour le vendeur.
Comme toute entreprise, le concessionnaire a des objectifs à tenir avant que le bilan de la concession soit établi, c’est-à-dire vers décembre-janvier.
Quelle attitude dois-je adopter pour négocier ?
Surtout, n’ayez pas l’air d’être pressé de conclure l’achat de votre voiture. Soyez patient et n’hésitez pas à interrompre la négociation du prix pour la reprendre quelques temps plus tard. Le concessionnaire verra ainsi votre détermination à obtenir le meilleur coût et pourra être tenté de faire un geste pour concrétiser la vente.
Si je veux une fin de série, le prix sera plus facile à négocier ?
Les voitures neuves qui arrivent en fin de série ou qui vont être remplacées par un modèle plus récent peuvent vous permettre de négocier le prix. Pour éviter de les garder, parce que les stocks leur coûtent cher, les vendeurs sont prêts à consentir à des rabais sur le prix. Si vous n’avez pas forcément d’idées arrêtées sur le modèle, profitez de l’aubaine !
Quel pourcentage de rabais puis-je escompter ?
Pour un achat de voiture neuve, vous pouvez obtenir entre 10% et 15%. Le fait de souscrire un contrat d’entretien auprès du concessionnaire peut vous aider à atteindre ce montant.
Attention, les taux pratiqués en concession sont souvent bien plus chers que ceux proposés par une banque !
À quel moment dois-je parler de la reprise de mon véhicule ?
Attendez que le vendeur ait annoncé son dernier prix avant de demander la reprise de votre véhicule, pour éviter que le coût de celui-ci soit pris en compte dans la réduction. Pour sceller la discussion, ne vous contentez pas d’un accord verbal. Demandez au vendeur un écrit qui récapitule le prix de la voiture neuve, les options choisies, la reprise de votre ancien véhicule et le rabais accordé après négociation.
Gardez la tête froide et faites appel à vos meilleurs talents de négociateur pour obtenir votre voiture neuve au meilleur prix !
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