Océan Participations

Damien-Jean Coquin, le fondateur d’Izi Family entend s’appuyer sur cette opération pour accélérer le développement commercial de sa plateforme

Depuis 2017, la startup du Mans déploie une plateforme qui permet aux particuliers d’être accompagnés dans la gestion administrative d’un évènement “exceptionnel“ comme un mariage, une naissance, un décès ou un déménagement. Après avoir levé 700 k€ en 2019, Izi Family vient de boucler une seconde opération de 500 k€ toujours auprès du même pool d’investisseurs : Volney Développement, Océan Participations et Pays de Loire Participations. Damien-Jean Coquin, le fondateur d’Izi Family entend s’appuyer sur cette opération pour accélérer le développement commercial de sa plateforme, dont la V2 vient de sortir. Installée dans les locaux de Le Mans Innovation, la startup regroupe aujourd’hui six personnes. « L’équipe devrait atteindre 10 à 12 personnes d’ici à un an avec des recrutements sur les pôles commerciaux et techniques. Mais nous nous appuyons aussi sur des pôles d’expertises externes. »

LES MARCHES
Izi Family inscrit son modèle économique dans une logique BtoBtoC avec une facturation au forfait, selon le nombre d’évènements gérés. La startup cible des grands-comptes et professionnels dont les activités touchent les évènements gérés sur la plateforme. « Ce sont des banques, des assurances, des pompes funèbres, des déménageurs, des associations… Ils peuvent mettre notre plateforme à disposition de leurs clients ou de leurs salariés pour une utilisation autonome ou accompagnée sous forme de service », détaille Damien-Jean Coquin. Izi Family a déjà signé avec le Crédit Agricole, Allianz et les Pompes Funèbres Publiques. La startup fait état d’une centaine de clients professionnels, et de plusieurs milliers d’évènements gérés en 2020. « La crise a renforcé notre proposition de valeur, sur la gestion des démarches administratives à distance. » A horizon deux ans, Izi Family vise un chiffre d’affaires de 500 k€.

LA VERSION 2
Izi Family vient de démarrer le déploiement de la seconde version de sa plateforme. Son concept s’inscrit toujours autour d’un questionnaire permettant de lister les démarches à réaliser selon l’évènement. 500 sont aujourd’hui recensées. « Nous avons revu le parcours utilisateur. Le questionnaire est désormais dynamique. Un algorithme analyse les réponses en temps réel et personnalise la suite des questions. Il permet aussi de déduire certains process comme les organismes sociaux liés, et d’ultra-personnaliser les démarches à suivre. » Selon des critères géographiques, familiaux ou juridiques, la plateforme est capable, de pré-remplir des courriers ou formulaires, de sélectionner des documents justificatifs. « Les documents sont stockés dans un coffre-fort électronique, dont les serveurs sont sécurisés en France. »

UNE API ADMINISTRATIVE
Selon Damien-Jean Coquin, la version 2 de la plateforme a été conçue comme une API administrative. « Cela permet de se connecter à d’autres systèmes. Un premier partenariat a été acté avec La Poste afin de permettre l’envoi des courriers directement via leur service en ligne. » A terme, la startup entend signer d’autres accords similaires. Izi Family va poursuivre ses démarches de R&D autour du développement de nouvelles fonctionnalités.

Atlantic modelage composite emploie 23 salariés et devrait recruter 4 à 5 personnes d’ici fin 2021.

Après avoir développé pendant vingt ans leur entreprise de fabrication de moules pour l'industrie, Jean-Claude Simonneau et Olivier Rouault ont fait le choix de la céder. « Les fondateurs ont créé une petite structure. Ils ne désiraient plus continuer à diriger cette société dont la taille devenait de plus en plus importante », résume Guillaume d’Arexy, qui a repris les rênes d’Atlantic modelage composite (23 salariés, 4 M€ de CA en 2019), à Legé (44). Ce dernier était jusque-là adjoint de direction dans une carrosserie industrielle et cherchait à prendre la direction d’une PMI.

VERS L’USINE 4.0
Désormais, le dirigeant veut accélérer la digitalisation et l’automatisation de la société pour tendre vers l’usine 4.0. Le site de 3 600 m2 dispose déjà de machines permettant notamment l’usinage 5 axes de matériaux tendres et de très grandes pièces comme des moules de catamaran. Et elle devrait rapidement s’équiper d’un ERP pour digitaliser l’ensemble du process industriel. « L’objectif est de garantir la traçabilité d’une pièce et d’éviter les erreurs pour gagner en efficacité, résume Guillaume d’Arexy. Le métier a beaucoup évolué depuis la création de la société. Au départ, il était très artisanal. Puis nous sommes passés aux machines à commandes numériques et désormais nous travaillons en 3D. L’impression 3D ne permet pas encore de réaliser des pièces de grandes tailles mais on peut imaginer que ça sera le cas demain. »

L’INDUSTRIE NAUTIQUE A L’ORIGINE DE 75 % DE L’ACTIVITE
En parallèle, Atlantic modelage composite (AMC), qui travaille à 75 % avec l’industrie nautique, cherche à se diversifier. « Nous avons des projets dans le secteur de la construction avec des pièces architecturales, des coffrages. Nous réalisons également des décors pour le théâtre ou le cinéma. Nous souhaitons sécuriser l’activité et ne pas être trop dépendants d’un secteur », confie le dirigeant, qui cible également l’aéronautique, l’automobile et l’événementiel.

4,2 M€ DE CA EN 2022
En 2020, l’arrêt de la production et des commandes a fait passer le chiffre d’affaires de l’entreprise de 4 à 3,8 M€. Le carnet de commandes de la société se remplit à nouveau, mais les décalages de 2020 devraient aussi avoir des répercussions sur l’exercice 2021. « Il y a eu un coup d’arrêt en mars 2020 mais c’est reparti assez brusquement entre juillet et octobre », précise le dirigeant qui a désormais de la visibilité jusqu'en 2023. AMC envisage donc de recruter 4 à 5 salariés en production d’ici à la fin d’année et espère poursuivre sa progression en 2022 avec un chiffre d’affaires d’au moins 4,2 M€.